Curso de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto

En el curso se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades de un vendedor eficiente y prinicpalmente: Efectivo.


Instructor: Enrique Gil

Sobre el instructor: Reseña instructor


Empresas que han comprado este curso: 32

4.67  (163 reseñas)


Categoría: Atención a clientes y ventas


¿Qué incluye este curso?

  •  Duración: 1.49 horas
  •  Certificado: Incluye certificado del curso
  •  Acceso: Desde cualquier dispositivo movil
  •  Actividades: Durante todo el curso

Introducción:

Vivimos en una época comercial muy competitiva, las empresas nacen y mueren con frecuencia, estadísticamente, aproximadamente el 90% de las empresas Mexicanas de nueva creación son cerradas durante su primer año de vida. Aunque las ventas no son el único factor que contribuye para el éxito financiero y la sustentabilidad organizacional, definitivamente son un elemento estratégico para el crecimiento y prosperidad de las organizaciones actuales.

Las organizaciones que trascienden comprenden la importancia de generar una estrategia comercial que contribuya a incrementar el número de clientes actuales y mantener los ya existentes. Una buena estrategia comercial, sumada a un grupo de vendedores con los conocimientos, habilidades, actitudes y valores adecuados contribuye decisivamente al éxito y permanencia organizacional.

En el curso-taller de Neuroprogramación Efectiva para Vendedores de Alto Impacto se brindarán los conocimientos y herramientas para el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas de su organización, impactando de manera directa en el flujo económico y su productividad.


Retroalimentación y calificaciones del curso

4.67

Calificación promedio

73%
24%
1%
1%
1%

I. Planeación estratégica de ventas.

  • Mercado general, local y meta.
  • Análisis de la competencia.
  • Ventajas competitivas.
  • Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
  • El marketing estratégico.

II. Proceso de ventas.

  • El proceso de la venta.
  • La programación neurolingüística aplicada a las ventas.
    • Tipos de preguntas en las ventas.
  • Técnicas de negociación.
  • Manejo de objeciones.
  • El cierre de ventas.

llI. Las competencias del vendedor exitoso.

  • Las habilidades y aptitudes del vendedor de éxito.
  • Las actitudes y motivaciones del vendedor exitoso.
  • Los valores y la ética en los negocios.
  • Competencias propias Vs competencias del vendedor exitoso.
  • Autoevaluación y diagnóstico.

IV. Presentaciones y entrevistas efectivas.

  • Presentación personal.
  • El poder de la visualización.
  • Entrevista y detección de necesidades.
  • El arte de hacer preguntas y escuchar respuestas.
  • Introducción al servicio o producto.
  • Presentación de las ventajas competitivas de nuestro producto.
  • Demostración o explicación de impacto contundente.

V. Complementos, revisión final.

  • Servicio post-venta.
  • Fidelización de clientes.
  • Relaciones de negocio a largo plazo.

Beneficios del curso

  • El participante aprenderá a identificar su mercado meta y la manera de llegar exitosamente a nuevos clientes.
  • Comprenderá las estrategias, procesos y técnicas del vendedor exitoso.
  • Identificará los elementos de proceso de comercialización y la manera de implementarlos exitosamente dentro de su laborar diaria.
  • Identificará los elementos de la comunicación exitosa mediante la programación neurolingüística aplicada a las ventas.
  • Comprenderá las técnicas necesarias para hacer una presentación comercial exitosa.

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Dirigido a:

  • Profesionales del área comercial de la empresa, dedicados a vender una idea, servicio o producto.

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