¿Qué incluye este curso?

Duración: 5.3 horas
Certificado: Incluye certificado del curso
Acceso: Desde cualquier dispositivo movil
Actividades: Durante todo el curso

Introducción:

Existen en el mercado varios cursos de ventas y varias empresas que dicen tener la clave del éxito en las ventas con el mejor curso que existe. En realidad todos los cursos son buenos (ventas consultivas, ventas conceptuales, técnicas de venta, ventas exitosas, etc.), porque la información que proporcionan siempre va a seguir el orden de los 7 pasos de la venta y va a ser útil para los alumnos ya que se analiza el entorno actual y se genera en el participante una nueva forma de realizar cada uno de esos 7 pasos.

Lo ideal es siempre ‘practicar’ lo aprendido. Un taller donde se puedan practicar todos los pasos de la venta identificando diferentes productos, diferentes mercados y diferentes técnicas. Esta forma de aprender conjugando nuevas técnicas, practicando lo aprendido e identificando diferentes productos, mercados, estilos y técnicas le ayudarán a identificar una mejor forma de planear sus ventas y una mejor forma de vender y ser mejor que su competencia.

Retroalimentación y calificaciones del curso

4.63

Calificación promedio

100%

27%

I. Introducción a las ventas.

Ventas consultivas.
Ventas conceptuales.
Ventas Estratégicas.
Los pasos de la venta.
FAB´s y técnica SPIN en productos de venta.

II. Práctica de mercadotecnia.

Técnicas de análisis de mercado.
Técnicas de segmentación de mercado.
Técnicas de prospección y contacto.

III. Proceso de ventas.

Revisión general del proceso de ventas.

IV. Práctica de identificación de necesidades.

Tipos de clientes.
Técnicas de observación y neurolingüística.
Tipos de preguntas.
Pasos para la identificación de necesidades.

V. Práctica de diseño de propuesta.

Consejos prácticos para el diseño de propuestas.
Elementos de una propuesta profesional.
Importancia del manejo de beneficios y diferencias competitivas.
Importancia del ROI.

VI. Práctica de presentación y entrevistas efectivas.

Recomendaciones para una presentación efectiva.
Puntos de preparación.
La presentación personal y el poder de la visualización.
El arte de hacer preguntas.
Conocimiento del comprador y de la competencia.
Presentaciones de alto impacto.

VII. Práctica de negociación y cierre.

Técnicas de negociación.
- Concesiones.
- Manejo de objeciones.
Técnicas de cierre.
- Técnica AIDA.
- Técnica SPIN.

VIII. Las competencias del vendedor exitoso.

Habilidades, conocimientos, actitudes y valores del vendedor exitoso.

Beneficios del curso

El participante obtendrá herramientas para aplicar técnicas de negociación efectiva.
Repasará los conceptos más importantes de la venta.
Identificará las nuevas técnicas de venta.
Dará a conocer su “realidad de ventas” y sus diferencias con empresas exitosas.
Identificará los puntos de cambio en su área de ventas y otras áreas relacionadas en el proceso de ventas.
Identificará como otros vendedores venden otros productos a otros mercados con diferente estilo y proceso y aprenderá de la práctica de los demás.
Mejorará su forma de vender e incrementará sus conocimientos en mercadeo.